Les campagnes marketing modernes pourraient s'inspirer de Blair Witch et The Dark

Pour la plupart, les campagnes de marketing cinématographique modernes en 2024 et dans les années précédentes se contentent de montrer l’essentiel de l’intrigue, quelques répliques accrocheuses de personnages de premier plan et de mettre autant d’étoiles que possible sur l’affiche. Cela dit, il y a eu une tendance à en révéler de plus en plus dans les bandes-annonces, ce qui fait finalement d’un film moins quelque chose qui vaut la peine d’être vu et plus quelque chose que le public a l’impression d’avoir déjà vu. Ces campagnes pourraient tirer les leçons du passé.

La clé d’une campagne efficace est double. Premièrement, une petite quantité suffit. La subtilité peut être très efficace pour vendre même les projets les plus médiatisés et les plus coûteux. Deuxièmement, s’éloigner des seules bandes-annonces et affiches peut contribuer à rendre un film mémorable avant même qu’il ne soit projeté sur grand écran. Les exemples qui suivent le prouvent.

Psycho était le marketing cinématographique bien fait

Lorsqu’Alfred Hitchcock a décidé d’adapter le roman Psycho de Robert Bloch, il a voulu garder les rebondissements du récit aussi secrets que possible. Cela signifiait qu’il a d’abord acheté autant d’exemplaires du livre que possible. Ensuite, il a juré aux acteurs de garder le secret, allant même jusqu’à être lui-même secret avec eux concernant la conclusion du récit.

Quand le moment est venu pour le film de commencer à être diffusé auprès du public, il a poursuivi cette tendance. Les cinémas ont modifié leur politique pour ne pas autoriser les spectateurs à accéder au film après le début de sa diffusion. Ainsi, si vous étiez en retard d’une minute à votre séance, vous voyiez la séance suivante, sans exception. Cela a fait du film un événement, le mystère derrière ce changement de politique à grande échelle étant à voir sur grand écran avant que le bouche à oreille ne le gâche.

Campagnes marketing liées aux années 90 et août

Le placement de produit dans un film peut être un peu distrayant, voire farfelu. Par exemple, la grande scène de bataille en ville dans Man of Steel. Mais en termes de marketing d’un film, cela peut être bien fait. McDonald’s est bien connu pour ses liens avec des films, depuis le « Star Trek Meal » pour Star Trek: The Motion Picture de 1979. Mais c’est dans les années 90 qu’ils sont devenus monnaie courante, d’autres chaînes de restauration rapide se lançant massivement dans la tendance.

Un exemple est Godzilla de Roland Emmerich, qui n’a peut-être pas gagné autant d’argent que le studio le souhaitait, mais qui s’est quand même bien débrouillé. Il faut au moins en partie attribuer cela à sa publicité intelligente, avec des panneaux publicitaires qui jouaient sur la taille de la créature avec des slogans comme « Son pied est aussi long que ce bus » et « Il est deux fois plus grand que ce panneau ». Ensuite, il y a eu les publicités astucieuses de Taco Bell, carburant de la nostalgie pour tous ceux qui ont grandi dans les années 90.

Les choses ont porté la tendance liée au niveau supérieur avec le film Les Simpsons de 2007, notamment en transformant une douzaine d’emplacements 7-Eleven en Kwik-E-Marts rebaptisés. Naturellement, il s’agit d’une promotion plus difficile à reproduire, étant donné que le dépanneur d’IP a été calqué sur celui de la vie réelle.

Malgré tout, l’idée a eu un tel succès qu’une boutique de cadeaux Kwik-E-Mart a été ouverte à Universal Studios Florida, puis à Universal Studios Hollywood et à Broadway at the Beach à Myrtle Beach, en Caroline du Sud. Ce concept ne fonctionnerait que pour un projet avec un magasin similaire à une entreprise réelle, mais étant donné l’augmentation des bénéfices constatée dans les magasins 7-Eleven (via The Hollywood Reporter), il s’agit d’un effort mutuellement bénéfique.

Marketing viral dans le projet The Dark Knight et Blair Witch

Viral n’était qu’un des moyens par lesquels le projet Blair Witch était en avance sur son temps. Le film lui-même a amené les spectateurs à se demander si les événements étaient réels ou fictifs, et on se demande si cet effet aurait été si retentissant si le marketing n’avait pas préparé le terrain. Il a fait un film avec un budget restreint, tout aussi incontournable que la plupart des plus grands blockbusters de l’époque.

La campagne marketing de The Dark Knight était similaire à celle du Blair Witch Project dans la mesure où elle utilisait Internet. Mais au lieu d’amener les téléspectateurs potentiels à se demander si les protagonistes étaient de vraies personnes, cela les a amenés à spéculer sur ce que préparait l’antagoniste du film. Pendant que nous mentionnons encore Blair Witch, il y a la campagne très appréciée (y compris par Entertainment Weekly) pour Paranormal Activity. Comme Blair Witch, il s’agissait d’un film au budget restreint, mais alors que le film de 1999 est sorti immédiatement dans de nombreuses salles, Paranormal Activity a eu un déploiement plus lent, alimenté par la tactique ingénieuse consistant à demander aux téléspectateurs potentiels de demander le film dans leur région.

Marketing de cascades dans des films comme Smile et IT

Le marketing cascadeur est intéressant, souvent mémorable et parfois risqué. Par exemple, les pancartes LED ont été utilisées pour promouvoir le film Aqua Teen Hunger Force Colon pour les cinémas de Boston. Les gens ne savaient pas quels étaient les personnages et pensaient qu’ils étaient liés à un complot terroriste. Pourtant, le film a rapporté 5,5 millions de dollars sur un budget de seulement 750 000 dollars, alors peut-être que la tactique alarmiste involontaire lui a donné suffisamment de poids pour générer des bénéfices. En parlant de cascades risquées, il y avait celle du Chronicle de Josh Trank, qui avait des avions RC en forme d’humains volant au-dessus de New York. Heureusement, celui-là a beaucoup moins effrayé les gens que l’incident de Boston.

Le marketing des cascades ne fonctionne bien sûr que pour certains films, mais un esprit intelligent peut le faire fonctionner pour de nombreux projets de studio. Un exemple assez récent est celui de 2017, qui s’est avéré être un succès au box-office. Voici un exemple de marketing des égouts pluviaux It à Sydney, en Australie.

Le marketing des cascades semble être particulièrement efficace avec les films d’horreur. Cela inclut le succès surprise de 2022, Smile, qui a amené les gens à se tenir dans la foule et à sourire sinistrement. Il semble que l’équipe derrière la suite continue ce gadget astucieux pour Smile 2, ce qui est certainement logique.

Enfin, Toy Story 3 a emprunté une voie particulièrement intéressante en créant quelques publicités rétro pour le méchant du film : Lots-o’-Huggin Bear. Étant donné que la rentabilité à long terme de nombreux films dépend du merchandising, c’est certainement quelque chose qui pourrait se répéter. En bref, il existe des modèles de réussite que le marketing cinématographique moderne peut suivre, et nous souhaitons en voir bien davantage.