Le distributeur de « Terrifier 3 » révèle comment « David a battu Goliath » au box-office avec 500 000 $

Le PDG de Cineverse, Chris McGurk, remercie l'équipe Bloody Disgusting d'avoir aidé à lancer la sensation slasher de Damien Leone vers un week-end n°1 de 18 millions de dollars.

Le cinéma indépendant compte deux nouveaux champions sanguinaires, Damien Leone et Art the Clown.

Ce week-end, le trio d'horreur sur le thème de Noël, « Terrifier 3 », a battu le solide troisième week-end de « The Wild Robot » d'Universal/DreamWorks et le deuxième week-end historiquement médiocre de Warner Bros. « Joker: Folie à Deux » prendra la première place au box-office avec un week-end d'ouverture de 18,3 millions de dollars dans 2 516 cinémas.

Il s'agit du quatrième week-end d'ouverture le plus élevé pour un film d'horreur cette année, devant des films comme « Speak No Evil » et « Night Swim » d'Universal/Blumhouse ainsi que « Never Let Go » et « The Strangers – Chapter 1 » de Lionsgate.

C'est un week-end qui a stupéfié Chris McGurk, PDG de la société qui a distribué « Terrifier 3 », Cineverse. Anciennement connu sous le nom de Cinedigm et propriétaire de dizaines de services de streaming et de sociétés de médias sur mesure, dont le populaire groupe de médias d'horreur Bloody Disgusting, Cineverse n'a dépensé que 500 000 $ de sa poche pour commercialiser « Terrifier 3 », une suite slasher qui ressuscite Art le Clown (David Howard). Thornton) pour des pitreries encore plus sanglantes, en plus du budget de production de seulement 2 millions de dollars pour le film.

« David a battu Goliath », a déclaré McGurk à Jolie Bobine dimanche. « Même si nous venions de gagner 5 millions de dollars, nous aurions réussi un coup de circuit. 10 millions de dollars, ce serait le grand chelem des grands chelems. Mais gagner réellement plus de 18 millions de dollars et gagner le week-end parmi tous ces poteaux de studio est vraiment incroyable. C'est un autre très bon coup de pouce pour le cinéma indépendant de voir un petit film comme celui-ci, produit avec ce niveau de budget et commercialisé de la même manière que nous l'avons commercialisé, pour gagner la journée.

McGurk a parlé des années de travail de Cineverse et Bloody Disgusting qui ont permis de transformer « Terrifier » en une nouvelle série de slasher à succès, ainsi que d'essayer d'élargir l'intérêt pour les pitreries sanglantes d'Art the Clown au-delà des fans d'horreur les plus hardcore.

Revenons il y a deux ans à « Terrifier 2 », qui a véritablement jeté les bases de ce week-end d'ouverture. Racontez-nous comment ce film est né et comment Cineverse et Bloody Disgusting ont pu développer cette fanbase.

Nous avons eu la chance d’acheter deux actifs d’horreur au fil des ans. L'un d'eux était Bloody Disgusting en 2021, et c'est le plus grand nom de l'horreur en ligne avec des éditoriaux, des critiques, des festivals, ce genre de choses, le tout réalisé par des gens formidables qui comprennent vraiment le secteur de l'horreur. Environ sept mois auparavant, nous avions acheté une chaîne de streaming appelée ScreamBox, qui, je pense, est la deuxième chaîne de streaming d'horreur derrière Shudder.

Ils étaient à la recherche de propriétés d'horreur pour nous, et ils connaissaient ce film directement en vidéo de 2016 intitulé « Terrifer ». Cela n’a pas vraiment fonctionné, mais cela a vraiment pris feu en ligne. Alors les gars de Bloody Disgusting nous ont dit : « Vous savez, il y a cette franchise qui pourrait avoir le prochain Freddy Krueger avec ce personnage, Art the Clown. Nous devrions vraiment l’acheter et le publier.

Ils ont donc fait produire une suite pour 250 000 $ par Damien Leone, qui l'a écrit et réalisé, et son partenaire, Phil Falcone, et nous sommes allés l'acheter et l'avons en quelque sorte fait comme une cascade. Nous sommes une société de streaming avec 30 chaînes adaptées à différents publics, et toutes les sorties de films y contribuent. Le plan initial avec « Terrifier 2 » était simplement de le mettre en salles avec Iconic Events pendant un week-end, puis de le sortir sur ScreamBox. Mais ensuite, il a explosé et a rapporté 1,2 million de dollars ce week-end et nous avons pensé que nous l'avions vraiment sous-estimé.

À partir de là, nous avons fini par gagner plus de 10 millions de dollars sur six week-ends, et nous devons beaucoup de mérite à Bloody Disgusting pour avoir guidé le marketing viral, ce qui a conduit à des entretiens avec Howard Stern et le New York Times. Nous avons probablement obtenu 5 millions de dollars en valeur médiatique grâce à toute cette couverture médiatique, mais nous n'avons dépensé que 250 000 dollars de notre poche. Alors, quand est venu le temps de faire le troisième film, nous savions que nous avions quelque chose de grand pour les salles de cinéma et nous avons fait beaucoup plus de pré-planification pour « Terrifier 3 ».

Et qu’est-ce qui s’est passé dans cette planification préalable ? Qu'avez-vous appris de « Terrifier 2 » lors de la préparation de « Terrifier 3 » ?

La première chose, celle que nous avons apprise plus que tout, c'est la puissance de notre écosystème. Nous disposons de 30 chaînes sur mesure avec 800 millions de téléspectateurs auprès desquelles nous pouvons commercialiser. Nous avons plus de 40 podcasts dans notre réseau de podcasts et nous avons dû les exploiter autant que possible. Nous avons également constitué une équipe de vente de publicités et une technologie que nous possédons nous-mêmes et qui nous aide à identifier où se trouvent les fans et comment nous pouvons les commercialiser de la manière la plus efficace.

Mais la deuxième chose, je pense que dans l’ensemble, était le positionnement de ce film. Maintenant, vous savez, la dernière fois, nous avons clairement fait venir tous les fans de slasher hardcore et de gore. Notre objectif cette fois-ci était de nous concentrer sur l'humour noir et le camp des films et de faire d'Art the Clown le prochain Freddy comme les gars de Bloody Disgusting pensaient qu'il pourrait l'être. Concentrez-vous davantage sur les frayeurs et l'humour que sur le gore, parce que les fans de gore vont déjà arriver. Nous avons donc essayé de cibler le public qui pourrait suivre ces fans de gore, un public plus féminin et hispanique et afro-américain. le public également.

Cela ressemble un peu à vendre une sauce piquante très épicée. Beaucoup de gens aiment la nourriture épicée, mais seul un certain nombre d'entre eux aiment vraiment mettre le feu à leur langue, il faut donc vendre à tout le monde à quel point la sauce est bonne.

Ouais, un peu comme ça. Nous voulions vraiment rendre le film événementiel, oser les gens à le voir en groupe car on ne veut pas être exclu de la conversation. Et cela a porté ses fruits car nous avons constaté une forte participation groupée, où les gens se présentaient par groupes de neuf ou dix.

Certains films d'horreur durent des semaines tandis que d'autres, tout en réalisant des bénéfices le week-end d'ouverture, finissent par ne pas s'étendre au-delà de ce public cible. D'après les données que vous avez vues et avec « Smile 2 » qui sortira le week-end prochain, voyez-vous une chance pour « Terrifier 3 » d'élargir son audience ?

Absolument! Encore une fois, même si nous ne le faisons pas, nous avons quand même déjà réalisé un énorme bénéfice. Mais les fans adorent ce film. Nous avons un score de 90 % pour Rotten Tomatoes auprès du public, et il ressort clairement des 18 millions de dollars que nous avons déjà élargi le public, en particulier auprès des femmes et grâce à la participation massive du groupe. Et je pense qu'en plus de cela, le fait que nous soyons le film n°1 en Amérique va contribuer à accroître encore davantage le facteur de curiosité. Nous sommes le petit moteur qui pourrait et je pense que cela va attirer de nouveaux venus qui vont oser voir s'ils peuvent regarder ce film.

Et il y a une chance que cela ne fasse que s'aggraver, car le film se termine par une suite claire.

Vous savez, Damien a dit qu'il y en avait un ou deux de plus en lui. Je pense qu'il a effectivement dit qu'il pourrait y en avoir un cinquième. Ce qui est unique, c'est que c'est complètement, totalement, à 100% sa vision, sans aucune interférence de studio ou quoi que ce soit. Dès le début, notre truc était : « Venez avec nous, nous pourrons commercialiser ce film et le distribuer, mais c'est votre film, non coupé et non classé. » Je ne pense pas que quiconque ait le courage de faire ça. Nous laissons donc Damien réaliser ici toutes ses ambitions créatives, il a fait un travail fantastique jusqu'à présent. Je pense qu'il est très, très concentré sur l'arc complet de cette franchise, alors j'espère que dans quelques mois, vous verrez une annonce ou deux dans cet espace.

« Terrifier » est absolument une bête à part entière, comme n'importe quel film à succès, mais comme vous l'avez dit, vous disposez de tout un réseau de podcasts et de plateformes de streaming répondant à différents intérêts. Après ce que Cineverse a fait avec « Terrifier », envisagez-vous d’essayer de trouver des succès dans d’autres genres ?

Je pense que les secteurs verticaux dans lesquels nous sommes forts en dehors de l'horreur sont le contenu anime/asiatique, le contenu familial (nous avons une plateforme appelée Dove qui est axée sur la famille) et le contenu pour enfants comme « Barney » et « Garfield ». Nous recherchons activement du contenu dans ces secteurs, mais comme vous pouvez l'imaginer, c'est dans l'horreur que des gens frappent à la porte avec des films en ce moment.

Nous avons en quelque sorte abandonné le secteur de la sortie en salles après avoir sorti ce film en 2013 intitulé « Short Term 12 », qui était un chouchou des critiques. J'ai le prix Golden Tomato dans mon bureau parce que c'était le film le mieux évalué sur Rotten Tomatoes cette année-là. Il a été réalisé par Destin Daniel Cretton, qui fait maintenant des films Marvel, et il y avait Brie Larson, Rami Malek et LaKeith Stanfield tous dans le film. Le film a aidé à faire toute leur carrière et tout cela, mais nous l'avons sorti en salles et avons dû dépenser quelques millions de dollars pour le sortir, et nous avons perdu beaucoup d'argent dans le film.

Nous nous sommes donc retirés des cinémas et nous sommes tournés vers la construction de ce réseau de streaming, et il s'avère, comme « Terrifier » nous l'a montré, que nous sommes dans une meilleure position pour sortir en salles maintenant en raison de la structure de marketing et de plate-forme domestique dont nous disposons. construit. Maintenant que nous avons cela en place, nous sommes beaucoup plus confiants quant à notre capacité à essayer de nous lancer dans ces autres secteurs verticaux. Nous recherchons activement d'autres contenus pour suivre ce modèle et dire aux autres studios indépendants : « Venez chez nous et nous vous aiderons à commercialiser vos films d'une manière que nous pensons être beaucoup plus intelligente, ciblée et beaucoup plus efficace. » De cette façon, je pense que ce sera vraiment positif pour le secteur du cinéma indépendant.

Cette interview a été modifiée pour plus de clarté.