Comment le marketing éclair « Barbie » a stimulé le deuxième trimestre de Roku
C’est le dernier exemple de la façon dont la société de technologie de streaming gagne de l’argent grâce à la publicité dans les médias
« Barbie » a reçu un cri surprenant lors de l’appel des résultats du deuxième trimestre de Roku jeudi grâce à la prise de contrôle par le film du hub de streaming vidéo, dans le cadre du blitz marketing tout-en-un de Warner Bros. pour booster le film.
Liée à la première du hit de Greta Gerwig, « Barbie » faisait partie d’une prise de contrôle du hub de streaming sur les appareils Roku. Les utilisateurs de Roku ont eu droit à une page principale rose vif mettant en vedette Margot Robbie et Ryan Gosling qui comprenait un lien vers la bande-annonce. Lorsque les utilisateurs ont fait défiler leurs chaînes, un « B » géant rose avec Barbie et Ken est apparu sur le côté droit.
Mais l’aspect le plus discuté de la collaboration était peut-être le plus subtil.
Barbie’s Dream House a été intégrée à Roku City, l’économiseur d’écran à défilement d’une vue urbaine que les utilisateurs voient sur les téléviseurs lorsque l’application n’a pas été utilisée depuis un certain temps. Charlie Collier, président des médias de Roku, a cité la collaboration lors d’un appel avec des analystes jeudi comme un « excellent exemple » de la société trouvant de nouvelles façons pour les annonceurs de se connecter avec les clients.
« Les annonceurs adorent ça. En fait, nous avons aujourd’hui plus de demande et de capacité dans la ville de Roku, et nous cherchons des moyens de nous développer de manière réfléchie. Ensuite, les streamers adorent ça parce qu’il s’avère qu’ils aiment voir de vraies marques dans le quartier virtuel de Roku », a déclaré Collier.
Les dirigeants de Roku ont également noté que la publicité dans la ville virtuelle de Roku offre des « marges plus élevées » que les autres publicités.
« Barbie » est loin d’être le premier partenariat de marque à apparaître dans Roku City. En règle générale, ces publicités sont apparues sur des panneaux d’affichage virtuels et le lien dans Roku City, mais, comme c’est le cas avec Barbie’s Dream House, la société travaille à étendre cette option aux annonceurs. McDonald’s fait désormais partie du quartier virtuel, et Roku a également utilisé ces collaborations pour créer des publicités achetables, comme lorsque Wendy’s a offert aux utilisateurs de Roku 5 $ de réduction via une publicité sur l’écran d’accueil grâce à DoorDash.
« Nous nous sommes concentrés sur la diversification des publicités », a déclaré Collier lors de l’appel. « Nous ne voulons pas être trop dépendants d’un seul secteur vertical, nous continuons donc à diversifier et à créer de nouvelles sources de revenus et de nouvelles façons d’offrir ce qui n’était généralement que des emplacements (médias et divertissement) à des annonceurs non (médias et divertissement). »
Roku a terminé son deuxième trimestre de 2023 avec des pertes plus faibles que prévu. La société de streamers et de matériel a perdu 76 cents par action sur des revenus de 847 millions de dollars.
